专接本市场营销专业：消费者的需要

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消费者的需要

一、需要的涵义及特点

（一）需要的涵义

需要是指由缺乏导致的身心失衡状态和恢复身心平衡的愿望。是一种不足之感和求足之愿。

（二）需要的特点

1、对象性；2、紧张性；3、竞争性；4、层次性；5、发展性；6、永不满足性。

二、需要的类型

（一）根据需要的起源

1、生理（自然）需要；2、心理（社会）需要。

（二）根据需要对象的性质

1、物质需要；2、精神需要。

（三）根据需要被主体意识到的程度

1、现实需要；2、潜在需要。

（四）根据需要在需要体系中的作用

1、优势需要；2、非优势需要。

（五）根据需要的层次性

1、生存需要；2、享受需要；3、发展需要。

（六）默里（莫瑞H. A. Murry）的需要类型

1、成就需要（Ach）；2、顺从需要（Def）；3、秩序需要（Ord）；4、表现需要（Exh）；5、自主需要（Aut）；6、亲和需要（Aff）；7、省查需要（Int）；8、求助需要（Suc）；9、支配需要（Dom）；10、谦卑需要（Aba）；11、扶助需要（Nur）；12、变异需要（Chg）；13、持久需要（End）；14、异型恋需要（Het）；15、攻击需要（Agg）。